名馬ブケファラスは、誰の手にも負えないほどの荒馬だった。
誰もブケファラスに乗れない。
みんなが乗るのをあきらめた時、一人の若者は、ブケファラスがなぜ暴れているのか、その原因を見つけた。
ブケファラスは、自分の影に怯えているだけだ、と。
自分の影を見て怯えて立ち上がると当然影も動いて、それを見てさらに怯えて暴れだす、それだけだった。
その若者は、ブケファラスの顔を太陽に向けた。
するとブケファラスは自分の影を見なくなり落ち着いた。
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大切なのは、「なぜ暴れているのか」その根本原因（ここではピンと言っている）を見つけること。
職場のあの人、家族のあの人、のことを、勝手にこういう人だ、と決めつけるのではなく、なぜそういう態度（怒りっぽい、不機嫌、意地悪をする、など）を取るのか、そのピンを見つけることで、相手は一瞬にして変わることがある。
